第746章 女婿！

很快菜肴陆续上齐，三人开始吃喝。

顾天盛闲聊中，陆向阳得知，这位关叔叔全名叫关帼光，是从网易离职出来自主创业的。

04年创立了快钱支付，持有支付牌照，是目前除了支符宝以外，最大的第三方支付平台。

支付、转账、理财都可以，主要服务于互联网行业。

现在关帼光和顾天盛有生意上的紧密合作关系。

话及此，陆向阳当然听得出来，顾天盛这是在给自己解决支付渠道的事。

上次来京都时，顾天盛就有意提到过帮陆向阳解决惠团网支付渠道的问题。

看来老丈人还真想着自己。

“老关啊，小陆搞的这团购网站，两个月用户破百万，你们搞支付的该感兴趣吧？”

顾天盛拿起茅台，亲自给关帼光斟了一杯酒。

关帼光夹了粒花生米，笑而不语。

陆向阳心领神会，说起了‘惠团网’现在的数据。

日订单量：12万单。

复购率：58%

目前已覆盖城市：江城、云海、茜安、苌沙，倵汉和喃京，都已经拿下大学城区，正在向市区拓展。

“有意思。”

关帼光扶了扶眼镜：“你们现在是怎么解决支付问题的？”

“目前接了三家银行网关，跳转成功率只有65%。”

陆向阳苦笑，故意说得夸张了些：“用户输完卡号就流失，我们每天客服电话被打爆。”

关帼光笑了笑：“知道为什么吗？”

陆向阳装作不懂的摇头。

关帼光忽然坐直身体，一脸肃穆说：

“因为银行网关的支付接口要跳转三次页面，用户早没耐心了！”

他手指敲着桌子，“但用我们快钱的聚合支付，一步到位，成功率能提到90%以上。”

顾天盛适时插话：“老关，你们那个‘担保交易’是不是也能用？”

“当然！”

关帼光一脸自信说，“买家付款先冻在快钱账户，确认收货再打给商家——和掏宝支符宝一个逻辑，但手续费只要0.8%，比他们低！”

陆向阳听到这个，心跳有些加速。

2010年的支付行业还是蓝海，支符宝专注电商，银联反应迟钝，快钱正是线下零售支付的头牌。

如果现在绑定快钱，似乎比支符宝要好了许多。

……

“不知道关叔叔有什么条件？”

陆向阳放下筷子，开门见山的问了出来。

完全体现了一个年轻阳光大男孩的性格。

关帼光眯起眼，比出了两个手指：

“两个方案。

一是快钱免费接入，抽每笔流水0.5%，签三年独家协议。

二是出让惠团网10%股权，快钱不仅开放全渠道，还导流线下商户资源。”

听得出，关帼光早就已经从顾天盛哪里了解过惠团网。

而且这两个条件其实都很不错。

甚至说非常合理。

第一个方案每笔流水5个点提成，也不算高。

第二个方案以目前惠团网的市值估算，差不多是1800万左右。

关键可以开放全渠道，还能给惠团网导流线下商户资源。

不过陆向阳两个方案都不打算同意。

正思虑间，顾天盛手机响了，他轻咳一声说：

“你们先聊着，我出去接个电话。”

包厢门关上，屋内空气骤然紧绷。

一时间有些局促。

陆向阳微微起身，拿起茅台也给关帼光满了一杯酒，脑中却在飞速思考着。

按惠团网的发展来看，未来股权价值翻十倍没问题。

但现在让出10%，等于白送几千万未来收益。

关键，陆向阳手里的绝对控股权，又将减少10%。

这才是陆向阳不同意的点。

“关叔叔……”

陆向阳忽然笑了，“您觉得团购市场未来市场有多大？”

关帼光想了想说：“差不多百亿级吧。”

“我看至少万亿。”

陆向阳倾身向前，“渼国Groupon估值都破百亿美金了，我们人口是他们的五倍！到时候惠团网的支付流水，我估摸着……”

他蘸了茶水在桌面写了个数：

“每年至少这个量级。”

关帼光盯着水渍，呼吸微乱。

眼前这个年轻人远比他想象的要老成许多啊！

而且他给出的这个量级，还真是关帼光预料的差不多。

“所以不如这样。”

不待关帼光开口，陆向阳又继续说道：

“我们签流水协议，采用阶梯计价，比如月流水过五千万后，手续费降至0.3%。

另外有件事，我也得事先说清楚……”

顿了顿，陆向阳把他和马芸碰面的事情说了一遍。

其中就包括，惠团网有意想接入惠团网支付接口的事。

关帼光脸色微微一变：“你是说，你已经和马芸达成合作协议了？”

“倒还没有，不过支符宝目前也在做快捷支付渠道，估摸着最迟今年底也能拿到支付牌照。”

陆向阳目光看向关帼光，神情里带着一丝询问：

“关叔叔，你说，如果快钱能比支符宝早三个月推出‘一键支付’类似功能，就现在全国的团购市场格局会怎样？”

陆向阳创办的惠团网存在支付接口的问题。

那全国其他团购网也必然存在这个问题。

现在全国有不少金融机构都在申请支付牌照，包括支符宝、快钱、银联商务等。

很显然，谁先拿到支付牌照，谁将拥有更广阔的市场。

以后没有牌照的小支付公司都会被清退。

现在虽无牌照，但支符宝凭借掏宝的地位已是行业第一。

而快钱正全力拓展线下零售支付。

此时行业处于野蛮生长期，技术迭代和商户争夺战极为激烈。

如果现在两家合作，就能抢占政策窗口期。

“一键支付”才是金融支付的未来。

关帼光真的心动了，确实应该加速研发同类功能，甚至让快钱比支符宝更早上线。

“小陆啊，难怪你顾叔叔常跟我提起你，说你这个人有点意思。”

关帼光顾自端起酒杯和陆向阳轻轻碰了一下，眼中闪过一丝赞赏.

显然他对陆向阳的提议很感兴趣：

“今日一见，果然名不虚传，你的想法很有前瞻性。

如果快钱真的能早一步推出‘一键支付’功能，那确实能在团购市场占据更大的份额。

不过，这也不是一件容易的事，技术、资金、政策等各方面都需要考虑到位。

但你的想法给我提供了一个新的思路，我同意你的方案，咱们可以签流水协议，采用阶梯计价。”

“……”

约莫十分钟后，顾天盛推门进来，只见两人正在碰杯。

“合作愉快！”

关帼光满面红光，看着顾天盛，脸上全然是欣喜：

“老顾，你这个女婿不简单啊！”

“？？？”

顾天盛尴尬一笑，似乎对“女婿”这个词还是有点别扭。

“……”


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