第782章 扬帆，远航！

深城的街头，高楼林立。

大街上，随处看见各大团购广告。

只能用铺天盖地来形容。

这是陆向阳一行人来到深城这两天里最大的感受。

“老板，你看那边！”

王昊宇指着十字路口的一处巨幅广告牌，上面赫然印着某知名团购网的促销信息。

【新用户首单立减50元！】

乔芷熙咂了咂嘴：“这竞争也太激烈了吧？跟他们相比，我们那点广告预算，连个水花都溅不起来。”

陆向阳推了推墨镜，嘴角微扬：

“无所吊谓！让他们疯狂烧钱去吧！”

深城的团购大战已经进入白热化阶段，这是其他二三线城市完全无法想象的。

地铁站、公交站、电梯间，甚至人行天桥上，全是各大团购平台的广告。

陆向阳一行人走在商业区，每走几步就能收到一张传单，内容无非是“限时折扣”、“注册送红包”。

全是真金白银砸进去，补贴消费者。

“老板，我们不是也在深城投了广告吗？咋就一次没看到呢？”

徐婉莹盯着路口的大显示屏，试图看到自家平台的推广信息。

“这里没有，我们投在大学城了。”

“对，我听说这里几十万的广告费，就只够露一下脸，太特么吓人了！”

几个人都看着电子屏，七八家团购网轮流播放，很多团购网的广告完全就是一闪而过。

几乎没人注意。

团队成员面面相觑：

“不是吧！几十万的广告投放，就这么点？”

“别急！”

陆向阳淡定地笑了笑，“先让他们厮杀，等他们资金链断裂，自然会退出市场。而我们，要做的是先扎根。”

任他东南西北风，我自巍然不动。

陆向阳的策略很明确，完全避开白领市场的红海，直击大学生市场。

“老板，为什么其他团购网不做大学生市场？”

王昊宇忍不住问道。

“很简单啊！”

陆向阳随口解释说，“白领市场消费力强，但竞争激烈，获客成本高。而大学生虽然单笔消费低，但复购率高，传播速度快，而且他们才是未来五到十年的主力消费者。”

如果说这个年代的大学生消费能力还一般的话。

等再过几年，物质生活将大为改善，大学生市场这一块也是强劲有力的消费者。

饮食、数码、电子产品、旅游、娱乐，都将是大学生热衷的消费领域。

只要现在扎根进去，把品牌打出去就够了。

随后，一行人又走访了商业街，发现这里的消费模式极其集中。

陆向阳之所以临走前，提出要到深城调研走访。

也就是为了看看这边的商业运营情况。

算是感受了一番经济型大城市的商业氛围。

虽然说这是一座新城，可这里的经济发展，真不是江城能比拟的。

总结起来就是一个字：快！

似乎一切都是在高速的节奏中运行。

就连上班族都是匆匆赶路，完全没有过多的时间停下来想想。

回酒店的路上，大家都在兴奋地讨论着这两天的感受。

“老板，我真没想到深城的市场这么猛，感觉竞争太难了！”

王昊宇有些感慨。

他是在江城这种二线城市待久了，觉得一切稳稳当当。

自从来了深城，就感觉有一种高强度的节奏感在推着他前行。

陆向阳笑了笑：“商业竞争，有时候不是比谁钱多，而是比谁更懂用户。”

深城的其他团购网都在砸钱补贴白领用户。

而陆向阳则另辟蹊径，准备和大学城的小商家合作，推出“1元奶茶”、“5元套餐”的试吃活动。

与其去争夺那些已经被各大平台砸钱攻略的白领用户。

不如去挖掘那些潜力巨大，且尚未被充分开发的大学生市场。

大学生群体虽然消费能力有限，但他们的消费频次高，且易于形成口碑传播。

这在惠团网的地推工作中已经得到了证实。

一个寝室里有一人点了外卖，尝试到了便利性，其他寝室也会纷纷跟进。

更重要的是，他们代表着未来的消费趋势和主力军。

十万大学生市场，拿下七成，就已经足够打开局面了。

“我们的目标，就是要做深城大学生心中的团购NO.1！

不对，应该是全国大学生心中的团购NO.1！”

陆向阳信心满满地说道。

大家听后，也都纷纷表示赞同。

反正跟着老板干，有问题也是老板负责，就对了！

回到酒店后，陆向阳立刻召开始制定详细的地推计划。

张晨主导的地推组，已经进驻福城，下一站就将是深城。

而洽谈地推组也在陆续跟进，8月底，地推组将拿下全国十七座城市。

这个成绩当然不能算好。

毕竟目前来说，拉手网和糯米网已经在全国快速扩张。

但陆向阳不急，也没法急。

针对深城的调研情况，陆向阳决定在深城采用“标杆商户”策略。

比如，除了大学生市场，覆盖高校周边，签约食堂、奶茶店、KTV等快消品。

地推组不在市区全面铺开，就只签约1到2家知名连锁品牌即可。

严格控制烧钱抢占市场。

准备在接下来的时间里，全力推进这一战略的实施。

然后在深城设立城市分站，招募本地“城市合伙人”，总部提供标准化流程，降低人力成本。

每个区域配1名地推经理，5-10名专员，按商圈分小组。

总部提供标准化工具，商户签约APP、话术手册、补贴权限之类。

主线推进依然是向二三线城市下沉，尤其是各大省会城市，优先覆盖大学城、商圈，主打高性价比套餐。

然后最为主要的策略，坚持精细化运营。

绝对不盲目烧钱，严格控制补贴力度，注重商户质量。

尤其是现在惠团APP1.0已经问世，直线提升用户体验。

而惠团商户后台系统，又可以更好帮助商家自主管理团购活动。

如此也极大减少地推后续维护成本。

地推模式，依然采取早期让利商户，后期通过技术和服务绑定。

采取“稳扎稳打+快速迭代”的互联网打法。

当然这都是明面上的大布局。

而真正的布局，其实在陆向阳的心里。

至少目前来说，只有他自己知道，惠团网的出路在哪里！

他在等一个风口！

只有那个风口到了。

陆向阳才能才能在竞争激烈的团购市场中，让惠团网脱颖而出。

实现他心中真正的扬帆远航！

而现在所做的这一切，都只是在杨帆而已。

“……”


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