第2124章 基业长青的秘诀

朱成随即介绍道：“你们都认识李永昌是鑫荣玩具公司的董事长，他现在还有一个新职务，夕照文化用品联合会的会长。”

夕照县已经有五十六家玩具企业成功完成了产品线延伸，并打造成自己的品牌，出口创汇能力进一步得到提升。

朱成前不久到夕照县和联合会的企业进行座谈，向他们宣称今年开学助学活动，邀请他们积极参与进来。

李永昌等人马上积极响应。

他们不只是看到了商机，也是为了报答秦云东和朱成对他们长期的支持。

只是短短两天时间，文化用品联合会已经凑齐了五千六百万元的活动资金，随时可以投入到活动中去。

李永昌介绍道：“我们联合会所属企业，每一家拿出一百万还能承担的起。我们计划，五千万元用于助力券兑现，剩余六百万，用于设置夕照优品专柜，给各商场做宣传补贴，以及促销员的工资和奖金发放。”

在场的众人立刻爆发热烈掌声。

商场老总们打消了顾虑，高兴地都咧嘴微笑。

他们不但不用拿钱，还能获得夕照县的额外补助，甚至连营业员的费用都能省去一块，这样的好事，谁不喜欢。

同时，他们都暗自惊叹夕照县越来越强了，拿五千万跟玩似的，以后要多多合作，争取拿下他们的产品代理权。

朱成看大家都开心，心情也更加愉快。

他示意李永昌坐下，并让大家保持安静。

“诸位，咱们要提前说好，人家夕照县拿出真金白银，这张开学助力券就只能用于购买他们生产的学习用品和玩具，其他品牌都不能使用，到时候谁也别浑水摸鱼，坑了大金主，以后就不好见面喽。”

他的话引起一片笑声。

朱成大手一挥，充满激情地继续说：

“助力券对学生家庭，是实实在在的补贴；对夕照企业，是打开全省市场、树立品牌的机会；对各位商场来说，这是吸引客流、带动关联消费的利器；对我们政府来说，拉动消费、扶持本地产业、又给市民实惠。一举四得。利国利民利己，更待何时！”

会议室里安静了几秒，接着又响起一片掌声。

众人都偷眼看向一直沉默不语的秦云东，似乎才明白过来秦书记的用意。

不拿财政烧钱，却又能把各方利益串起来，这思路……属实高明啊。

王德海脑子却在飞快地计算获利前景。

学生开学是刚需，家长肯定要买文具。五十元券足以把客流引到商场。

只要人来了，就有可能买衣服、买玩具、买零食、吃顿饭，看电影……商场暑期销售增长完全可以预料超过往年。

“朱市长，我先表个态。我们千盛百货感谢市府和文化用品联合会的支持，愿意拿出最大诚意，在最好的位置设立夕照优品专柜，并且免费在商场外的空地提供给夕照企业路演，争取让夕照产品成为最亮眼的品牌，把开学季促销办成政府、夕照企业都满意的活动！”

王德海积极发言是在向秦云东和李永昌示好，同时也带动其他企业跟着附和。

“我们商场愿意再加码，使用助力券的消费者，还可以在本商城购物时获得其他优惠。”

“我们批发市场也可以开辟专区，集中推广夕照的产品。”

“我回去就召开全体职工动员大会，暑期延长营业时间，不辜负市府和夕照县的期望，争取把开学季促销办的风风火火！”

众人纷纷表态，乐观情绪感染着每一个人。

朱成更加高兴，但还是冷静地回应：“我对大家的态度表示肯定，接下来一周，商务局会和各位逐一对接落实，折扣力度、专柜设置、宣传方案等细节。我的要求只有两个，一是真让利，让市民和学生得到实惠；二是快落地，赶在开学季前，把声势造起来。”

他说完看向秦云东，请他做最后的总结发言。

秦云东环顾众人，平静地说：

“你们都是企业家，都有市场观念。拉动消费不能靠财政输血，更不能靠恶性竞争，暑期两个促销方案，不只是为增加销售额，大家的折扣方案要量力而行，别只顾着热闹就蛮干，一定要留出一些利润用于今后的发展。”

他适时地提醒，是为了让众人有些冲动的情绪降温，回归到理性决策。

秦云东不希望看到的是，为了一时的业绩透支未来动力，那不是他的本意。

“各位老总，我希望你们借助暑期促销活动的东风，不要一门心思只想销售。比如开学季促销，商场是不是可以增加亲子项目，成为家庭活动的重要场所？老百姓认可商场的文化属性，你们才有可能脱离价格战的怪圈，才是基业长青的秘诀。”

秦云东没有讲什么大道理，句句都是在替商场着想，而且明显远高于商场老板们的思维层次。

老板们很受触动，都觉得开拓了经营思路，同时也对秦云东的印象更加深刻立体。

散会后，老板们意犹未尽，离开时还在兴致勃勃讨论如何做好促销，如何提高社会价值。

朱成走在秦云东身边，乐呵呵地说：

“书记，这次开会效果不错，大家的干劲都鼓动起来了。您定的三十亿目标看样子问题不大。”

“是的，这还要归功你办事得力，前期准备工作扎实，绝对是独当一面的猛将。”

秦云东微笑着夸赞朱成。

“书记，您可别夸我，我容易骄傲。”朱成嘿嘿笑着说，“我其实也没做啥，主要归功书记您布局缜密部署得当，我也就是个跑腿办差的伙计。”

朱成个性很张扬，能说出如此低姿态的话，说明他对秦云东是发自肺腑的敬仰。

秦云东却脸色凝重：

“老朱，你也听到商场老总们的议论了，槐荫市消费券的做法很让人忧虑啊。他们不计后果撒钱，虚火太盛，这是一锤子买卖的冲动，没有考虑长久之计。三五年后，槐荫的零售又该何去何从？”


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