第231章

到“中兴大厦超市”小宁依然是风风火火，在卖场里，逢工作人员便会热情地打着招呼，殷勤地跟在人家屁股后面帮着打个下手，整理排面。不知道的还以为他就是超市其中一员呢。

朱子顺还注意到，饮料通道里,货架上厂家所有品项的价签前，小宁都要掏出一个小本本，将不同饮料的单价一一记录下来。

凡是正在搞促销的商品，他都会看似随意的向促销员多问上几句，促销的周期，促销期间的效果如何等等，转过身便又会在小本本上写个不停。

这中间，小宁又进出了两三回超市值班经理的办公室，跟朱子顺说是要落实“乐源”进场促销的事，可办公室不是人多不方便，就是经理不在，一直没找到合适机会私下交谈。

直到很晚了，小宁再一次进到办公室，前后不过十分钟，才如释重负地走出来，对朱子顺说：“可算是搞定了！”

朱子顺没多问“搞定”了什么？但他知道每回见超市经理，小宁都让他在外面等，而不是给他引见，心里明白小宁在业务，客情方面对他留了一手。同为业务，这个小动作，小心思，朱子顺倒是能够理解。

走出“中兴超市”天已经黑了下来，朱子顺看了一眼腕表，早就过了下班时间。便对小宁说：“都这会儿了，咱哥俩附近找个地，随便吃点儿吧。”

“听你的。”小宁答应得很痛快。

在公司食宿的安总他们这几个人，午餐由公司提供，早点这些人要么空着肚子，要么在门口小吃铺，随便吃点儿。晚餐则统一采购主副食，AA制，由两三个厨艺还不错的业务掌勺，一起在宿舍里搭伙解决。

听小宁说起他们在绿山的生活状态，朱子顺勾起了自己在南京办那段经历，感同身受，出门在外谋生的人，没有容易的。

朱子顺为了照顾喜欢吃辣的南方人小宁，在附近特意找了一家“辣妹子”川菜小馆。

“尝尝我们绿山本地的啤酒，怎么样？”朱子顺热菜都是谦让小宁来点的，明天两个人还要上班，喝白酒不大合适，便问道。

“到哪个山唱哪个曲，到哪个地喝哪个地的酒。”小宁答道“在北京我喝燕京，在广州喝珠江，来绿山了当然喝你们的‘大棒’啤酒。”

“全国各地你可没少去。”朱子顺这还是第一天正面接触小宁，但通过小半天一同工作，以及刚才他的回答，让朱子顺感觉到，这个与自己同龄的人绝对是个“老江湖”，不简单。

“朱子，你是卓总的亲戚吧？”两个人把啤酒斟满，举起碰了碰，小宁反客为主突然问了一句。

“无亲无故。”朱子顺知道对这个问题的回答，要让小宁信服才可能博得他的信任“一个朋友认识卓总给我介绍来的。以前还真不认识她。”

“你别介意啊，就是我们这些人没事儿瞎琢磨。”小宁打着哈哈，大口喝了一口杯中酒。

男人只要沾上了酒精，不管度数高低，话自然便多了起来。

朱子顺见小宁酒兴渐起，便不失时机地问道：“安总还有你们那些哥们儿，是不是都是科班出身的？我在你们面前，业务方面分明就是一雏，差距太大了。”

“你是说学历？”小宁乐了“安总我不知道。我和那几位兄弟都差不多，没上过几年学。”

“怎么可能？”朱子顺这个诧异不是装出来的，目睹小宁这半天工作表现，他对终端市场业务的熟稔，言谈举止，完全看不出是一个学历不高的年轻人。

小宁告诉朱子顺，这个团队里的人，一多半是安总的老乡，都来自湘西十万大山的山村。中学毕业的都没几个。

安总比他们年长，走出大山，出外闯荡的年头更早。虽说村里的年轻人到富庶地区打工的人很多，但像安总这样“衣锦还乡”的却凤毛麟角。

每当过年返乡，安总的家都成了这些年轻打工者的朝圣地。这不仅是安总给自己残破祖屋，每一年到会带来的明显变化，村里最早拥有彩电，摩托车，新盖的二层小楼；更重要的是安总能带给这些小兄弟们开阔的视野，新鲜的思想。

“他曾经问过我们，你们说现在什么人最有钱？”

“企业老板。”朱子顺听着小宁的故事，也被代入了，顺口答道。

“可我们这些穷光蛋，没有资本怎么当老板，创一番事业。”小宁学着安总的口吻接着说“很多老板都是销售出身，打工一族离老板最近的，就是做营销工作，方方面面积累也最快。”

朱子顺听得出小宁所说的“老板”是指私企，绝不是那些体制里所谓的“企业家”。点点头，表示认同。

“这可是安总闯荡多年得出的打工秘籍。”小宁说“所以我们村里这帮年轻人，到了城里不管什么行当，都愿意从事销售这行。我呢，出来快十年了，从南到北大到农机，小到图书钉做了个遍。”

“你们这些老乡怎么又凑到一块儿的？”朱子顺问。

“安总在‘红牛’的职位越做越高，又赶上他们企业不断招兵买马，扩大市场份额。陆陆续续，安总就挑选了我们几个，他认为不错的，到他管辖的区域给他做手下了。”小宁不忘勺朱子顺一句“就像卓总请你，安总也喜欢用熟不用生。”

“然后就来到了绿山，操盘做‘乐源’？”

“接手‘乐源’这事儿，对安总对我们，可算是大赌了一把。”小宁拿起酒瓶贴着自己杯子边，缓缓地倒着啤酒，说“安总在‘红牛’年薪差不多小十万吧，大品牌做起来已经很滋润了。‘乐源’是个新品牌，进入市场后，到底能成多大气候，谁也没法预料。”

“我想，‘乐源’给安总，还有你们的待遇肯定比‘红牛’高不少。”朱子顺说“人往高处走，谁都明白。”

“安总是个有想法，有抱负的人，他的待遇怎么和老板谈的，我们不是很清楚。”小宁说“至于我们这些人，定的年薪确实比‘红牛’要高，但是要到年底考核后根据业绩发放，眼前我们拿到手的，只有百分之六十的底薪。”

“我今天看你去超市，既要找经理谈，还得和下面班长，理货员身上下不小的功夫，这客情你可一个不拉，都照顾到了。”朱子顺不想和小宁再深入谈及个人薪资方面的事，把话题转向业务。

“你不知道，做超市这类终端麻烦事太多，太多。”小宁说“和经理谈定进场是第一关，班长，理货员这些小鬼你不伺候好了，你的商品即使上架了，要么他给你塞到最底层边角上，要么他给你放到最高层，一米八的大个跳脚都够不着的地方。你还销售个屁啊？”


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