第247章

朱子顺做的几单“团购”，对“乐源”整个的经营,充其量算是一针强心剂，从整体销售情况看，根本起不到扭转乾坤的作用。

“红牛”电视广告轰炸的频率越来越高，路牌广告，大小报刊软广告，你方唱罢我登场，在消费者心目中，俨然已是功能饮料第一品牌，首选。

“夜店组”本来是公司销售贡献率最大的部门，可促销员队伍一直不稳定，像“宝丽来俱乐部”那个“金牌瓶盖小姐”，更是因为待遇不如其他厂家，毫不念旧情，扭头就另攀高枝了。

小丁苦苦支撑公司这举足轻重的渠道，确实难!

前两天，朱子顺得知，“商超组”又遇到一个头大的问题。组长小宁回来向安总汇报，几个大超市有明文规定，产品保质期在临期一个季度时，不允许再进场，上架销售。

这个问题的产生，有两个原因。一个是从东北生产基地发出的货，辗转到绿山周期本来就很长；另外，安总当初来到乐源公司，还是过于自信了。担心销售后断档，断货，给生产基地下的需货订单，明显超出了市场需求。

池嫂听闻这个情况后，私下里询问朱子顺应该怎么办？有没有什么好办法，化解这个难题。

朱子顺了解到，这批临期货品数量不是小数，单靠所谓的“团购”根本无法消化。

“搞一次力度大一点的促销活动吧。临期产品和商场沟通一下，要么让咱们进场打折甩卖，要么把临期产品和新日期产品做捆绑销售。”朱子顺对池嫂说“这样至少可以减少一些损失。”

池嫂觉得可行，答应找安总沟通一下。

没想到，下班时池嫂叫住准备离开公司的朱子顺，说：“我今天有点事儿，去一个朋友家，正好往周家街方向去，到你们家顺路。上我的车，我捎你一段。”

池嫂一定是有话要跟他单独谈，朱子顺想到了。

朱子顺和池嫂一同走到后院停车处。司机小杨已经站在车边上，顺手拉开后车门，朱子顺本想坐到副驾驶位置，池嫂说：“跟我坐后面吧，说话方便。”

“本田”车开到大马路上，池嫂这才对朱子顺开了口：“我找安总聊了一下你提出的方案，被他回绝了。”

“为什么？是不是他有更好的办法？”安总业内经验，水平高过他一大截，朱子顺首先想到，是不是他提出的策划太“小儿科”了，并非最佳方案。

“原因他倒没多讲，就是要求我，让基地快递一部分包装商标，还要买一部打码机。”池嫂转头看着朱子顺“你明白他要干什么吗？”

朱子顺确实不懂，只能摇摇头。

“改生产日期。”池嫂说“把临期产品商标扯下来，再贴上新日期标。这样进场就可以通过了。”

“您答应了？”

“安总一套一套的，说得我都晕菜了。”池嫂叹口气说“营销，市场操作我是一点儿都不明白，不过我唯一担心，这样做出了事儿，可麻烦就大了。”

朱子顺眼睛望着车窗外，脑子却在一刻不停地转动；安总出于什么目的，想到了这么一个冒险举措？池嫂的犹豫不决，一定也有她难言之隐。

“嫂子您是怎么考虑的？您想让我做什么？”朱子顺转过头来，还是想探探池嫂的意思。

“真是难死了。不照安总的办法处理这批货，公司损失太大了。”池嫂说“可这么做，风险又太高。要是真出了事儿，公司受影响，再牵扯到你们池总，那可得不偿失了。”

司机小杨回头再次向池嫂确认，问：“是不是先送朱经理？”

“嗯，周家街。”池嫂点点头。

对安总这个解决方案，此时表态“是与否”，恐怕都不是池嫂想要的答案。朱子顺想了想，说：“明天我先找安总聊聊，弄清楚他的真实意思，到底他要怎么来实施。然后找您再商量，您再做决定。”

“这样好，这样稳妥。”池嫂拍拍司机小杨的椅背，说“给朱经理送到家门口。”

第二天早会一结束，朱子顺便敲响了安总办公室的门。

“方便吗？安总。”朱子顺走进去，一屁股就坐到了安总对面。

“朱经理来找我，随时都方便。”安总一双大眼睛放着光，“呵呵”的笑了两声。

来“乐源”时间不短了，公司上下已经没人不知，朱子顺是卓总的“嫡系”，明面上一团和气，但安总团队的每个人，都或多或少，客气，礼敬朱子顺三分，在一些业务运作上也同样防备他三分。

安总是个大聪明人，老江湖，他当然更明了朱子顺这层关系。

昨晚到家，朱子顺就想好了，今天和安总沟通，不妨单刀直入，没必要遮遮掩掩，这样可能更利于清楚安总的真实想法。

“商超产品进场有麻烦，我听说安总找到了解决办法？可行吗？”朱子顺坐下后，就开门见山。

“哈哈，卓总跟你说的吧。”安总笑声戛然而止，表情严肃地对朱子顺说“卓总也跟我提了她的方案，我猜应该是你朱经理，提给她的吧？”

“没错，我能想到的也就这些，不妥是吗？”

“不是不妥。如果在大品牌，大公司这么操作，算是常规动作。”安总说“可在咱们‘乐源’就不是一个最佳方案。”

朱子顺掏出一支烟，递给安总点上，自己也叼在嘴里一颗。

“我们是新品，定位又是高端产品。刚进市场就打折，捆绑促销，那和批发市场杂牌货又有什么区别？消费者怎么看？如果这么操作，一下子就毁了‘乐源’的品牌。得不偿失啊。”

安总这番话很有说服力，朱子顺一下子感觉自己提出的方案是如此幼稚，自己对市场的认知在安总面前，简直是天壤之别。他不禁吸了两口嘴上的烟，才发现还没点上火。

“有道理，安总。我想得太简单了。”

“朱经理今天来找我聊，我就多说几句。”此时，安总的口气又变得像个慈祥的师长“你来公司，尽职尽责我都看在眼里。一个人把‘大客户’市场，拳打脚踢打开了局面。确实不愧是一员干将。”

“哪里？那点儿业绩，不值一提。”朱子顺嘴上是这么说，但他自认为凭这一点，安总也好，业务经理们也罢，对他业务能力高看一眼是一定的。

“但是，从营销角度看，你的做法，大错特错了！”安总看了朱子顺一眼说“不怕你朱经理不高兴，职业营销经理不是这么做的。”


　　(https://www.02ssw.cc/147_147585/32390149.html)


1秒记住02书屋：www.02ssw.cc。手机版阅读网址：m.02ssw.cc