第253章
朱子顺听池嫂说过，当年池总父亲和曹主任，几乎同时是从工厂选拔到政府机关的。
曹主任文笔了得，颇受老市长的赏识；随着老市长不断升迁，跟随着老市长从绿山，一路到省府，担任了省办公厅副秘书长。
老市长从副省长位置退下前，将曹主任提拔到了省外经贸委主任的岗位。
池嫂说，我老公公是个实干家，但仕途就没人家曹主任那么顺了；在绿山纺织局副局的位置上，一干就是十多年，没再升半个格。“进步比曹主任慢得不是一星半点儿。”
小宁的发言稿如果是对安总，池嫂，估计不会开头来一通虚头巴脑的空话，可能他是想投曹主任所好，把总结写得更“正式，规范”一些，谁知反而让精于此道的曹主任打脸了。
“你说人话，平时怎么跟我汇报的，就怎么跟曹主任汇报。”安总有些生气，对小宁说“站起来，说就行了，照稿念，你以为这是‘新闻联播’啊！”
小宁红着脸，放下手中那几张纸，站了起来。
“好，那我就实话实说。”
“这就对了嘛。”曹主任微微额首，给予了肯定。
“这小半年，我们商超组可以说已经把绿山能做的终端，全部覆盖了。”小宁说“但销售成绩却特别不理想。”
“哦，找到原因没有啊？”曹主任插了一句话“是不是我们的业务工作，只求量没有求质啊？”
小宁看了眼安总，说：“也不是，安总对终端各项要求都很严格。大超市堆头位置，货品占据几个排面，黄金视角都做了详细规定，我们也是按照这些要求执行的。”
“你接着说。”小宁否了曹主任的话，让他稍显不适，食指敲着沙发扶手，声音有些低沉。
“我们认为有两个原因导致的。”小宁语速加快，说“一个是我们的产品功能模糊，定位的消费群体过于小众，很难产生重复购买，说白了都是一锤子买卖。”
“另外和竞品相比，我们除了地面推广，没有其它任何资源支持，这种状况即使营销团队再努力，也难以和大品牌竞争。所以，曹主任目前‘乐源’业绩一直徘徊不前，不是我们业务工作态度和方法的问题，而是‘乐源饮料’本身不适应市场造成的。”
没想到小宁的言辞这么直白，激烈，安总似乎并不感到意外，一双大眼睛一直盯着曹主任，面无表情。
曹总低头不语了片刻，抬起脑袋笑了笑，说：“嗯，这个小同志提出了问题和困难，其他同志有没有不同意见啊？”
安总回头给小丁使了一个眼色，小宁刚落座，小丁随即站了起来。
“曹主任，我是夜店组小丁。刚才商超组讲的问题，我们这条渠道也都存在，我就不重复了。”
“好啊，小丁同志来说说看自己的想法。”
“我重点提一下薪资待遇的问题。”小丁说“在夜店，酒水类除了国内几个品牌外，大都是进口货。大家都在争抢好的促销小姐，说白了就是看谁给的提成高，待遇优厚。”
“我们是新品，新厂家。可给这些促销人员的提成奖励，还没有大品牌高，这让我们根本没法在夜店立足，更甭提提升销售业绩了。”
“这个问题你们没有报告给安总吗？”曹主任指着安总问。
安总报以苦笑，还是回头看了小丁一眼，明显是鼓励他接着往下讲。
“提了。您可能忘了曹主任，营销团队跟公司有销售，费用大包干的整体协议。”小丁说“安总告诉我们，如果给促销小姐加薪，加提成就要超支，他没有权力拍板。”
“是这个样子吗？”曹主任朝安总问道，安总点了点头。
“我还有句话不知当讲不当讲？”小丁看了看曹主任，池嫂，又转头朝安总方向看去。
“曹主任难得来一趟公司，你这会儿不讲，留到什么时候？”安总说。
“那我就说了。”小丁语气变得有些沉重“我和这些业务，跟随安总来到绿山‘乐源’，可以说付出的心血，工作强度比在‘红牛’，不知要高出多少倍。”
“公司现在给我们每月只发底薪百分之六十，也就勉强够我们这些外乡人基本生活费的。业务人员不少是上有老下有小，马上到年底了，如果按照协议执行，我们只拿这点儿钱回家，大家都有想法。”
坐在下面的业务人员，听到小丁的诉求，出现了一阵骚动。
“同志们的意见我都听明白了。”曹主任不愧是见过大世面的人，他两手前伸，往下做了一个让大家安静的动作，对安总说“我想安总要跟我谈的，大概也都是这些问题吧？会后，我们俩可以个别再详聊。”
曹主任从沙发上站，站了起来，环视了一眼整个小会场。
“‘乐源’是我亲手创建的高科技生物公司，对我们的产品，我有百分百的信心，过去是，现在是，将来也是。”曹总说“任何事物都是螺旋型发展的，这是唯物主义嘛。眼前遇到这样，那样的问题，退缩？回避？不可取！要找出解决问题的办法嘛。”
前面的空地摆了沙发，茶几已经没有多少空间了，曹主任还是来回，边踱着步，边不紧不慢地做他的总结发言。
“我来回答两个小同志的问题。”曹主任说“你们最关心的个人薪资这件事，首先我觉得要有契约精神，安总你同意吧？”
安总的面部肌肉抖动了一下，似笑非笑点了点头。
“因为一些客观原因，导致你们业绩没有达到预期，我这个商海新兵都知道市场无情，安总和你们，在市场摸爬滚打这么些年的同志，当然比我更清楚。”曹总说“当然，市场无情人有情。大家努力了，我也不会无视，这是后话。”
“那么怎么努力呢？同志们提出，我们的销售手段过于单调，资源还比较少，对业务的支持不够。在这里，我就要向大家宣布一件重磅消息，我相信如果按计划实施，一定会扭转市场的现状。而且，‘乐源’会做到家喻户晓，人人尽知。”
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