1009章 卡脖子，卡的是懦夫！

“苏市长，咱们现在不仅不怕卡脖子，还能卡别人的脖子了。”杨青笑着说。

苏哲看着远处的生产线，语气平静却坚定：“卡脖子，卡的是懦夫。真正的强者，从来不会被外界限制，只会自己创造出路。”

杨青点点头，心里对苏哲的敬佩又深了一层。他知道，这场供应链之战的胜利，不仅保住了神州梦华录，更让京海的制造业迈出了关键一步——从此，京海不再只是文旅名城，更成为了全球主题乐园设备制造的重要基地。

......

供应链之战尘埃落定，神州梦华录的运营重回正轨，但新的挑战很快接踵而至。

迪士尼开业半年，凭借其全球积累的品牌效应，日均客流稳定在5万，最高时突破7万；而神州梦华录的日均客流始终在2万左右徘徊，最高也没超过3万，两者差距悬殊。

“苏市长，这是上半年的客流分析报告。”市文旅局局长陈明拿着一份厚厚的文件走进办公室，脸上满是愁容，“迪士尼的日均客流5.2万，重游率35%；咱们神州梦华录日均2.1万，重游率只有15%，差了一半还多。”

他把报告摊开在苏哲办公桌上，指着上面的数据图表：“你看，迪士尼的客流中，外地游客占70%，大多是来京海、申省旅游的打卡游客；咱们的外地游客只占60%，而且很多是看完迪士尼后，顺带来咱们这儿逛一圈，平均停留时间只有2小时，消费也很少。”

杨青坐在一旁，眉头拧成了疙瘩：“再这样下去，园区要亏损了。咱们的运营成本很高，每天的水电、人力、设备维护就要300万，日均2万客流根本覆盖不了成本，更别说回收80亿的建设投资了。”

办公室的电视上，正在播放一则财经新闻。马如龙面对镜头，脸上带着傲慢的笑容：“数据不会说谎，这就是国际品牌和本土项目的差距。迪士尼用几十年的品牌积累，打造了全球公认的娱乐体验，本土项目想要超越，至少还需要20年。”

新闻画面切换到黄江市委书记曲连江的新闻发布会现场，他对着记者说道：“我早就说过，本土主题乐园不要盲目跟风，迪士尼的品牌、运营、IP都是顶级的，硬拼只会自取其辱。不如找准自己的定位，做些小而美的项目，认命不是认输，是认清现实。”

“这曲连江，纯属落井下石。”杨青气得拍了下桌子，“他就是见不得咱们京海发展好，巴不得咱们的项目黄了。”

苏哲拿起遥控器，关掉电视，脸上没有任何情绪波动。他拿起陈明带来的报告，一页一页仔细翻看，时不时用红笔在上面做标记。

“林锐。”苏哲头也没抬，“去对接园区运营部，把所有游客的明细数据给我——来源地、年龄、性别、停留时间、消费项目、是否重复游玩，还有重复游玩游客的活动偏好，越详细越好，下午下班前给我。”

“好的苏市长。”林锐立刻起身离开。

陈明看着苏哲沉稳的样子，心里稍稍安定了些：“苏市长，要不要我们也加大广告投入？迪士尼在央视、各大卫视都投了广告，我们也可以跟进，再请几个流量明星代言，说不定能拉来些客流。”

“不用。”苏哲摇摇头，“跟迪士尼拼广告，我们拼不过。他们的全球营销预算每年20亿美刀，是咱们文旅局全年预算的500倍，盲目跟风只会浪费钱。”

“那怎么办？”杨青急道，“总不能眼睁睁看着客流被迪士尼虹吸吧？”

“等数据。”苏哲说道，“客流背后是需求，找到需求的差异点，就能找到突破口。迪士尼有迪士尼的优势，我们有我们的特色，没必要跟在他们后面跑。”

当天晚上，苏哲回到位于云湾区的住处。这是一套可以俯瞰临川河的江景房，装修简洁，只有必需品。

他反锁房门，拉上窗帘，拨通了威尔逊的号码。

“老板，有什么吩咐？”威尔逊的声音准时传来。

“我需要三份数据。”苏哲说道，“第一，迪士尼在全球主要市场的客流数据，重点分析重游率、游客构成、消费习惯，特别是非节假日的客流情况；

第二，东南亚地区的旅游市场数据，包括主题乐园的游客需求、消费能力、偏好的文化类型；

第三，大夏本土主题乐园的运营案例，尤其是重游率高的项目，分析他们的成功经验。”

“明白。”威尔逊回应，“数据需要多久？”

“三天内，要最详细的。”苏哲强调。

“收到，我会让数据团队加班处理。”

挂断电话，苏哲走到阳台上，看着河面上的灯光倒影。他很清楚，迪士尼的优势是品牌和全球IP，但劣势也很明显——内容更新慢，全球统一的模板缺乏本土文化共鸣，而且票价高（成人票499元），普通家庭很难频繁消费。

而神州梦华录的优势，恰恰是“本土文化”和“亲民”。园区的神话主题根植于大夏人的文化记忆，而且票价只有299元，本地居民的消费潜力还没被挖掘出来。

三天后，威尔逊把一份几十页的数据分析报告发送到了苏哲的加密邮箱。苏哲用专用电脑打开，逐字逐句仔细分析。

报告显示，迪士尼的客流看似庞大，但60%是“一次性打卡”游客——这些游客大多是第一次来京海，把迪士尼当作必去景点，游玩一次后就不会再来；所谓35%的重游率，其实集中在春节、国庆等节假日，平时的重游率只有10%左右。而且迪士尼的内容更新周期很长，一年才更新1-2个项目，很难吸引游客重复游玩。

更重要的是，数据显示，神州梦华录的2.1万日均客流中，本地居民占比40%（约8400人），这些游客对神话主题的接受度极高，80%的游客表示“喜欢神话剧情和特效”，但因为园区没有针对性的重复游玩活动，所以重游率很低。

东南亚市场的数据也很有启发：当地中产阶级对大夏神话文化兴趣浓厚，但传统的旅游线路大多是“古迹打卡”，缺乏沉浸式的主题乐园体验；而且东南亚游客的旅游周期较长，平均在大夏停留7-10天，有足够的时间进行深度游。

“突破口找到了。”苏哲合上电脑，眼神明亮。迪士尼拼的是“一次性打卡流量”，神州梦华录就要做“高频次重游客流”——用本土文化活动绑定本地居民，用深度游产品吸引东南亚游客，形成差异化竞争。

第二天一早，苏哲召集杨青、陈明、林锐，还有园区运营总监赵凯、凤栖县县长周明，召开专题会议。

“根据海外咨询公司提供的数据分析，迪士尼的客流核心是‘打卡’，我们的核心要放在‘粘性’上。”苏哲开门见山，“我计划推出两个核心举措：第一，针对本地居民，推出‘神话季卡’；第二，针对外地和东南亚游客，推出‘神话深度游’套餐。”

“神话季卡？”赵凯眼睛一亮，“具体怎么设计？”

“季卡分两种，单人卡和家庭卡。”苏哲说道，“单人季卡定价299元，家庭卡（两大一小）定价599元，有效期一年，不限入园次数。关键是，季卡内含12个节气限定活动——每个月一个主题，比如二月‘龙王诞’、七月‘织女会’、八月‘嫦娥奔月’、九月‘重阳节’，每个主题都有专属的活动和限定文创。”

他拿起一份活动方案草稿：“比如‘龙王诞’，我们在滨港区的人工湖举办祭龙王仪式，游客可以穿汉服参与，还能体验龙舟竞渡；‘织女会’，在园区的鹊桥景点设置许愿墙，季卡用户可以参与‘牛郎织女’角色扮演，积分兑换限定手办；‘嫦娥奔月’，晚上搞星空露营，搭配无人机秀和月光特效，季卡用户可以优先预约最佳观赏位。”

“这个价格太亲民了！”陈明惊讶道，“单人季卡299元，比单次门票还便宜，本地居民肯定会抢着买。”

“就是要亲民。”苏哲说道，“我们要让神州梦华录成为本地居民的‘后花园’，周末、节假日都愿意来逛逛，而不是只来一次。季卡用户的重游率提上来了，园区的餐饮、文创消费自然会增加，这比单纯卖门票赚钱更持久。”

“那‘神话深度游’套餐呢？”凤栖县县长周明问道。

“凤栖县有很好的民宿基础，而且环境优美，适合深度体验。”苏哲看向周明，“我想和凤栖县政府合作，整合全县的民宿资源，推出‘一个月深度游’套餐——游客住凤栖县的民宿，每周去一次神州梦华录，体验不同的节气主题活动，剩下的时间可以在凤栖县体验农耕、花卉种植、文创制作。”

周明立刻点头：“苏市长，这个主意好！我们凤栖县的民宿现在还有很多空房，而且我们的花卉基地、有机农场都可以作为配套，游客既能玩主题乐园，又能体验田园生活，肯定受欢迎。”

“还有东南亚市场。”苏哲继续说道，“我已经通过海外渠道联系了东南亚的12家旅行社，他们会推出‘神话深度游’专线，把京海作为核心目的地。游客支付1.2万美刀，就能享受往返机票、凤栖县民宿一个月住宿、神州梦华录四次入园门票、专线班车、中文导游全程陪同的服务。”

“1.2万美刀，对东南亚中产阶级来说，性价比很高。”杨青算了一下，“一个月的深度游，比传统的打卡旅游更有吸引力。”

“现在分配任务。”苏哲开始部署，“赵凯，你负责季卡的设计和园区活动策划，一周内拿出12个节气活动的详细方案，包括流程、道具、人员配置；周明，你负责凤栖县民宿的整合改造，要求所有合作民宿加入神话元素，比如房间命名为‘嫦娥居’‘悟空院’，提供神话主题餐饮，两周内完成100家民宿的改造；陈明，你负责季卡的推广和深度游套餐的宣传，在本地社区、学校、商场搞推广活动，同时对接国内和东南亚的旅游平台，上线套餐预订；徐锐，你负责协调交通部门，开通凤栖县到神州梦华录的专线班车，每天两班，定时发车。”

“明白！”所有人齐声应道。

会议结束后，各项工作迅速推进。

赵凯带领园区运营团队，加班加点策划节气活动。“龙王诞”活动中，他们请来了民俗专家指导祭龙王仪式，定制了10艘仿古龙舟，在人工湖设置了赛道；“织女会”活动中，鹊桥景点被装饰得如梦似幻，准备了上千套牛郎织女的汉服，还设计了“乞巧”游戏——游客可以体验织布、穿针引线，积分兑换限定文创；“嫦娥奔月”活动中，他们升级了无人机秀，5000架无人机组成月亮、玉兔、嫦娥的图案，搭配月光特效灯，营造出“手可摘星辰”的氛围。

凤栖县的民宿改造也如火如荼。周明组织了民宿业主培训，邀请文创设计师指导，给每家民宿免费提供神话主题装饰材料。原本普通的农家民宿，摇身一变成为充满文化气息的“神话小院”：“嫦娥居”的房间里挂着飞天壁画，床上铺着绣有玉兔图案的床单；“悟空院”的院子里摆放着金箍棒造型的摆件，墙上画着孙悟空大闹天宫的场景；餐饮方面，推出了“蟠桃酥”“龙宫海鲜粥”“哪吒莲藕糕”等特色美食，深受游客喜爱。

陈明带领文旅局团队，在京海的各大社区、学校、商场开展季卡推广活动。在临川区的阳光社区，他们搭起了临时舞台，让工作人员穿着哪吒、孙悟空的服装表演节目，现场办理季卡的居民可以免费领取神话主题小礼品；在京海实验小学，他们开展“神话文化进校园”活动，给孩子们讲神话故事，鼓励家长办理家庭季卡，带孩子体验传统文化。

推广活动的效果远超预期。第一天，季卡就卖出了1.2万张；一周后，季卡销量突破10万张；一个月后，季卡销售总量达到20万张，其中家庭卡占了60%——很多本地家庭把季卡当作“亲子娱乐必备”，周末带着孩子来园区参与活动，成为了京海的一种新潮流。


　　(https://www.02ssw.cc/13_13126/40968327.html)


1秒记住02书屋：www.02ssw.cc。手机版阅读网址：m.02ssw.cc